”やる気スイッチ”どこにある？
仕事をしているとこういうことを感じることはありませんか？
「言われたことを、ただこなすだけの日々」
「なんか、毎日モヤモヤする」
「もっと仕事に熱中したいけど、何かが足りない…」
もしそう感じているなら、それはあなたの「やる気スイッチ」が見つかっていないだけかもしれません。近年のAIの発達によって、我々の仕事の「What（何をやるか）」の部分をどんどん肩代わりしてくれる今、私たちは「なぜそれをやるのか（Why）」という、もっと本質的な問いと向き合う必要が高まっています。
今回、紹介する『Why型思考トレーニング: 自分で考える力が飛躍的にアップする37問』（著書：細谷功氏）は、まさにこの「Why」を鍛える最強のガイドブックです。
そして、本書で取り上げられている「Why型思考」は、サイモン・シネック氏が提唱する「ゴールデンサークル理論」がベースになっていると感じました。なので、「ゴールデンサークル理論」にも触れながら、あなたが仕事の「やる気スイッチ」を見つけ、AI時代を生き抜く「価値創造者」へと進化する方法を、解説していきます。
ぜひ「言われたことだけやる人」を卒業して、「Why」という光を放つ人に変化するヒントにしてください。
あなたの仕事が「なぜ」つまらないのか？〜ゴールデンサークル理論の核心
サイモン・シネック氏の「ゴールデンサークル理論」は、私たちがいかに「What」から入る思考に陥りやすいかを教えてくれます。そして、なぜ優れたリーダーや企業が人を惹きつけるのか、その秘密も解き明かします。
ゴールデンサークルの「3つの層」と「WhyなきWhat病」
ゴールデンサークルは、3つの同心円で構成されます。
・What（何を）： 私たちが「何を」しているのか。（製品、サービス、職務内容）
・How（どうやって）： 私たちが「どのように」それをしているのか。（プロセス、独自の強み）
・Why（なぜ）： 私たちが「なぜ」それをしているのか。（目的、信念、大義、存在意義）
多くの企業や個人は、一番外側の「What」からコミュニケーションを始めます。「私たちはこんな製品を作っています（What）」「こんな機能がすごいです（What）」。細谷氏はこのことを「WhyなきWhat病」と指摘しています。
・What型思考: 「この資料を作れと言われた（What）」→「こうやって資料を作る（How）」→「…なぜ作るんだっけ？（Whyが不明確）」
・What病の怖さ: 目的（Why）が見えないまま作業（What）に突入すると、モチベーションが上がらないだけでなく、想定外の事態に柔軟に対応できません。そして、最終的には「言われたことだけやる人」になってしまいます。
AIは「What」と「How」の効率化は得意ですが、「Why」を見出し、それに基づいて「What」と「How」を再定義することはできません。だからこそ、人間の「Why型思考」が決定的に重要になるのです。
なぜ「Why」から始めると人は動くのか？～脳科学的アプローチ
シネック氏は、人が「Why」に強く反応する理由を、脳科学の観点からも説明しています。
・「What」と「How」： 脳の「大脳新皮質」が反応します。ここは論理的思考や言語を司る部分で、情報処理はできても、行動を促す「感情」とは直結しません。
・「WHY」： 脳の「大脳辺縁系」が反応します。ここは感情、信頼、意思決定を司る部分で、「直感」や「行動」を司る本能的な領域です。
だから、「Why」を明確にすることで、あなた自身の「やる気スイッチ」が入り、周囲の協力も得やすくなるのです。
あなたの仕事に「Why」を見つける！〜ゴールデンサークル×Why型思考の実践トレーニング
Why型思考は、まさにこのゴールデンサークルの「Why」を見つけ、深掘りするための最強のツールです。
日常業務をゴールデンサークルで分解してみよう
普段の仕事で、あなたが「何を（What）」しているかを書き出してみてください。そして、それぞれの「What」に対して、「なぜ（Why）」と「どうやって（How）」を問いかけてみましょう。
どうでしょう？「What」だけに着目していた時よりも、一つ一つの業務に「意味」が生まれませんか？
特に重要なのは、「Why」が明確になることで、その後の「How」や「What」がブレなくなることです。目的がはっきりしていれば、「どんな資料を作ればいいか」「どんな会議にすればいいか」の判断基準が明確になります。
ゴールデンサークルで「本質」を深掘りする「Whyを5回」
シネック氏の「Whyから始めよ」は、まさに細谷氏の「Whyを深掘りせよ」に通じます。表面的な「Why」で満足せず、さらに奥にある「真のWhy」を探るのが「Whyを5回」の真髄です。
例：自社の商品が売れない時
What: 「商品Aの売上が低い」
Why 1: 「なぜ売上が低いのか？」 → 「価格が高いから」
Why 2: 「なぜ高く感じるのか？」 → 「競合品と機能が大きく変わらないから」
Why 3: 「なぜ機能が変わらないのに高いのか？」 → 「製品設計の思想が古いまま、高機能路線を続けているから」
Why 4: 「なぜ古い設計思想を引きずっているのか？」 → 「過去の成功体験に囚われ、“顧客が本当に求めている価値（Why）”を見失っているから」
Why 5: 「では、そもそも私たちは『誰に、どんな喜びを提供したいのか？』」
ここまでWhyを深掘りすることで、単なる「値下げ（What）」という対処療法ではなく、「ターゲット顧客の再定義」「提供価値の本質的な見直し」という、根本的な「Why」からの戦略転換が見えてきます。
これこそが、Why型思考です。
Why型思考があなたを「リーダー」にする3つの場面
「Why」を明確にすることは、あなた自身の仕事の質を高めるだけでなく、周囲を巻き込み、影響を与える「リーダーシップ」を発揮することにも繋がります。
チーム・組織マネジメント：メンバーの「Why」に火をつける
上司としてメンバーに何かを依頼する際、多くの人は「これをやってほしい（What）」とだけ伝えてしまいがちです。
What型指示： 「この資料、明日までに仕上げて。」 → メンバーは「作業」として捉え、言われた通りにこなすだけ。
Why型指示： 「“顧客の課題を深く理解し、信頼関係を築くため（Why）”に、この資料で彼らの心に響く具体的な成功事例を盛り込んでほしい。期限は明日までだ。」
後者の「Why型指示」では、メンバーは作業の「目的」を理解し、自らの意思で「どうやったら顧客の心に響くか（How）」を考え、主体的に行動します。彼らの内側にある「Why」に火をつけることで、チーム全体のパフォーマンスが劇的に向上し、「指示する人」ではなく「チームを導くリーダー」になれます。
ゴールデンサークル理論の成功事例に学ぶ「Why」の力
ゴールデンサークル理論を完璧に体現し、熱狂的なファン（ロイヤルティ）を獲得している企業の事例を見てみましょう。
事例１：Apple（アップル）
Appleが新しい製品を発表するとき、彼らはまず「Why」から語り始めます。
もしAppleが「高性能なコンピューターを作っています（What）」から始めたら、多くの競合に埋もれていたでしょう。彼らは”「Why（信念）」を最初に伝える”ことで、顧客の感情（大脳辺縁系）に直接訴えかけ、単なる製品を超えた「ライフスタイル」や「生き方」としての共感を生み出しているのです。
事例２：スターバックス
スターバックスは、ただコーヒーを売っている会社ではありません。
彼らの「Why」は「最高のコーヒー豆を使う」こと（これはHowやWhat）ではなく、「コミュニティと居場所の提供」です。このWhyが明確だからこそ、彼らのすべてのHowとWhat（内装、接客、価格設定）が一貫し、高い顧客ロイヤルティに繋がっているのです。
キャリアにおける「自分の中にあるWhy」の確立
ゴールデンサークルは、企業だけでなく、自分自身がどのようなキャリアを歩んでいきたいのか、強いてはどんな人生にしたいのか、にも適用できます。
「私はプログラミングスキルを身につけます（What）」「私は転職します（What）」だけでなく、”「私はなぜ、この仕事を選ぶのか？（Why）」”を自問してください。
「自分の知識と技術で、誰かの生活を豊かにしたいから」「社会の非効率をテクノロジーで解決したいから」。
この「自分の中にあるWhy」を確立することで、目先のトレンドや待遇に惑わされない、あなただけの揺るぎないキャリアの軸が生まれます。
いますぐ開始！「Why型筋力」を鍛える実践ドリル
本書は、まさに「考える筋肉」を鍛えるための方法が記載されています。一部、トレーニング方法を紹介します。
究極の問い「3つのWhy（なぜ）」を口癖に
まずは日常的に、この3つの問いを「仕事の口癖」にしてみてください。
①「Why（なぜ）やるのか？」（行動の目的）：このメール、この会議、このタスクは、最終的に何のゴールに繋がっているのか？無駄なら即やめる勇気を持つ。
②「Why（なぜ）こうなっているのか？」（現状への疑問）：今の仕組み、このルール、この商品の形。なんでこの形になったんだ？より良い形はないか？
③「Why（なぜ）この結果になったのか？」（結果の原因）：成功・失敗、良い結果・悪い結果。表面的な原因で思考を止めず、「その原因を生んださらに深い原因は何か？」を追求し、真の根本原因（Root Cause）を特定する。
思考を鍛える実践ワーク：逆張りの「もしもWhy」
自分の意見や、会社の常識に対して、意識的に「真逆のWhy」を考えるトレーニングです。
前提： 「うちの会社は、営業は対面訪問（What）が最も効果的だ。」
自分のWhy： 「なぜなら、顧客との信頼関係を築くには顔を合わせるのが一番だからだ。」
逆張りの「もしもWhy」： 「もし、対面訪問こそが、うちの営業を失敗させている最大の原因だとしたら、その理由はなんだろう？」
→「単なる訪問が『顔見せの儀式』になり、提案の中身が薄くなっているのではないか？」
→「訪問に時間を使いすぎて、本当に重要な『深い戦略を練る時間』が奪われているのではないか？」
この「逆張り」思考によって、一つの考えに固執する「思考の偏り」を強制的に破壊し、多角的な視点を持つことができます。これは、意思決定の精度を劇的に高めることができます。
忘れちゃいけない「Why型思考のブレーキ」
ただ、「Why！Why！Why！」と問い続ければいいわけではありません。本書でも注意喚起されていますが、「考えること」自体が目的化すると、仕事は止まります。
目的は行動： Whyを突き詰めるのは、「最善のWhat（行動）」を見つけるため。適切な深さに到達したら、すぐに実行に移しましょう。
相手を尊重： 会議で「Whyハラスメント」にならないよう、相手へのリスペクトは忘れずに。「～という目的のために、この部分について深掘りさせてください」と前置きを入れるなど、伝え方を工夫しましょう。
Why型思考は、「賢く行動できる人」になるためのツールであることを忘れないでください。
まとめ
私たちが陥りがちな「WhatなきWhy病」は、仕事から情熱と主体性を奪います。しかし、ゴールデンサークル理論の中心にある「Why」を明確にし、トレーニングをすることで、その本質を深掘りする習慣を身につければ、仕事は一変します。
企業や製品の「Why」：熱狂的なファン（ロイヤルティ）を生み出す。
タスクの「Why」：作業を「意味のある行動」に変え、生産性を向上させる。
キャリアの「Why」：目先のトレンドに流されない、ブレない人生の軸を作る。
「Why」を問うことは、単なる疑問ではなく、現状への挑戦であり、新しい価値を生み出すための「起動スイッチ」です。ゴールデンサークル理論の成功事例が示すように、「Why」から始まるメッセージは人の心（大脳辺縁系）を動かし、共感と行動を引き出します。
明日から「なんで？」を意識して生活をしてみてください。小さな習慣こそが、「言われたことだけやる人」から「自ら世界を動かす人」へと進化させる第一歩です。
私たち熊本マーケティング研究所も、地域企業の「Why（存在意義）」を深く掘り起こし、その情熱を起点としたマーケティングと補助金のサポートを行っています。
あなたの「Why」を見つけ、情熱と目的を持って行動を始めてみてください。
